w88win官方网站登录专访| 他创立e家洁,3年里如何做到行业领先、挂牌新三板

| w88win官方网站登录雅洁 · 2016-02-14 08:55

3年多时间里,他创立的e家洁已建立起一条完备的产品线,拥有万名阿姨,在全国25个城市落地,成功登陆新三板。

文|w88win官方网站登录雅洁

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他,从来不缺乏想法,创新是他的标签,执行是他的通行证。和他的交谈,你无需担心冷场,侃侃而谈中,是他出乎你意料的跳跃思维,却又带着自然的热烈。你会暗暗感慨,对面的这一个人对自己所要做的事、要走的路看得透彻、做得自信干脆。

3年多时间里,他创立的e家洁已建立起一条完备的产品线,拥有万名阿姨,在全国25个城市落地,成功登陆新三板。今天,就和w88win官方网站登录记者一起,倾听e家洁创始人兼CEO云涛的创业分享。

创业:要找到风口,更要找好切入点

e家洁,并不是云涛的第一次创业。

早在2011年7月,云涛便已成立了自助式汽车租赁平台嘟嘟快捷租车,但经过几个月的市场测试,并没能得到市场认可。2012年11月,他上线嘟嘟叫车,是基于移动互联网解决人们出行叫车问题,模式类同Uber。据云涛介绍,一周后,滴滴打车上线。

“我们的商业嗅觉非常敏锐,因为没人做打车的时候,我们就觉得打车是一个巨大的市场。我们甚者比滴滴打车上线要早,只不过是商业嗅觉到了,但市场切入点没选对,当时选了私家车,而他们选择了出租车。加上那个时候我们的团队执行力也没到达到,切入点选错了,风口找对了,三合一缺了两个。”云涛说道。

w88win官方网站登录了解到,嘟嘟叫车是想将私家车进行资源整合,而滴滴打车瞄准的是出租车。正是这样的不同切入点,让这两个项目有了不同的命运。也正因此,在后面的创业路上,无论做什么事情,云涛都特别重视切入点的选择。

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e家洁创始人兼CEO云涛接受w88win官方网站登录记者采访

2012年4月,e家洁正式成立。从这个时间点来看,云涛在嘟嘟叫车上线前就已经酝酿着转型。可以就可以,不行就迅速转向,这样的果断也是不少创业者所缺少的。

采访中,云涛对w88win官方网站登录记者说道:”虽然打车市场做失败了,但我很快速地切换到e家洁,我要证明第二件事情,那就是市场切入点要选对。“

在他看来,保洁是人人都要,是大家都在用的。所以即便当时他尚未想清楚怎么解决跑单和服务标准化的问题提,还是扎进了家政O2O领域。”保洁是刚需,证明第二点—关于切入点我对了,而这也是最关键的,做了e家洁后,我现在做任何事情都会想它的切入点,哪个是最轻的,哪个是最好进去的,接受度最高还不会被别人颠覆。“云涛强调。

而团队执行力这个部分,他表示是可以用钱来解决,一点点培养起来。一个合格的CEO要不仅能看到风口,还要有在风口里的选择能力。他始终认为CEO最核心的能力不是商业嗅觉,而是趋势的选择。

2016年:增长年,绝对是大踏步增长

作为国内首家“互联网+”专业综合性上门服务平台,e家洁近两年的发展势头迅猛。从成立到挂牌新三板,仅花了三年多的时间。

因此当被问及,如此快速的发展是否验证了O2O烧钱的说法,云涛回答的很干脆,“我们也烧钱,也还处于烧钱的阶段“

“你想赚大钱,不烧钱通过补贴去换市场是不可能的。今年应该会有一批烧钱的、行业很火的O2O项目上新三板。”

不过,和不少公司一味烧钱增加用户量不同,e家洁并非靠大规模的烧钱贴补来解决用户留存率,而是将钱花在了新服务品类拓展、全国城市布局、线下推广部分。这不禁让人好奇,那e家洁是如何保持用户粘性的。

说到原因,有一个关键词不得不提,那就是持续的创新服务,比如引起各界关注的收纳服务和企业保洁。

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云涛说他是天生的创新型,而他也把这一特性融进了e家洁:“我们要做创新,这是e家洁的特点。我们干一件事情,别人还没想出来,即便想到了也只能追随我们。今日资本徐新说他会投第一家出来的企业,我挺认同的。第一家,肯定证明了她比别人超前,会更早的发展问题,会创新。”

采访中,云涛表示,除了企业保洁,e家洁还找到了一些新的增长点,让企业自身更具造血能力,后续将陆续公布。“2016年就是增长,绝对是大踏步增长,而不是去年的小增长。”他说道。

通过不断创新,找到能创造更多盈利点的业务,通过多元化发展实现盈利,为e家洁的持续、健康发展提供源源不断动力。

目标:成为全中国最大的企业后勤服务平台

“2015年,我们有两点很值得记忆,一个是在上半年的小组赛中把别的竞争对手淘汰了,第一个先登顶了。第二个是探索到新的盈利模式,有了一个很牛逼的市场,”云涛说道。

云涛所说的新的盈利模式,就是企业保洁。w88win官方网站登录记者了解到,e家洁保洁服务最早开始于上海,于2015年10月全国铺开,短短两个月内,已服务了国内5个城市的一万多家企业,其中超过5000家已经与e家洁签订长期服务,预计将在2016年底完成是十万家企业签约。

企业保洁,是e家洁在树立家庭领域的优势后,独辟蹊径挖掘的新业务,也是云涛对于当前e家洁造血能力的自信来源。“企业保洁是可以直接抽成的,每一单都是可以挣钱的,企业本身也更愿意跟2B的企业合作,公对公打账开票,很正规的方式,所以没有跑单这一说,这意味着我的控制力变得很强,从一开始进入企业保洁领域就赚钱了。”云涛说道。

他解释道,阿姨一般都是周末比较忙,周一到周五比较清闲,而企业保洁则充分利用了阿姨们的周一到周五的时间。接单一多,收入自然也就上去了。据w88win官方网站登录了解,原来阿姨月均工资可能三四千,现在提升了1500元,可达到五六千元。

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可抽成、不跑单,还增加阿姨收入,企业这个B端市场优势十分明显。不过,最令云涛满意的则是企业保洁的无限延伸空间。“家庭保洁不一样,当一个阿姨进入企业之后,其他更多的增值服务就进去了,比如说企业里的水、绿植、耗材、下午茶、空气净化等,所有跟行政相关的都可以。我们的目标是要成为全中国最大的企业后勤服务平台。”云涛说道。

全中国最大的企业后勤服务平台,云涛显然不仅仅是说说。1月11日,e家洁在其定增路演活动上正式对外发了企业服务平台。据他介绍,e家洁企业服务平台将以企业保洁业务这一刚需来撬动市场,一边建立规模市场,一边引入高质量合作伙伴,为企业用户提供增值服务。未来,e家洁将围绕“净美环境 愉悦办公”的理念,为企业打造一站式后勤服务平台,提高行政效率。

数据显示,全中国有两千多万家的中小企业,其中符合e家洁企业后勤服务平台的目标用户——办公环境在200平—500平的企业约占10%。200万用户量的市场,让e家洁在企业保洁这个领域的未来充满了想象。

记者手记

云涛说创业对他最大的感受是忍受孤独,忍受孤独就习惯孤独了,会把孤独当成一种常态,第二个就是越来越会取舍一些东西。

不可否认,云涛是适合且喜欢创业的。善于发现、勇于创新、快速执行,下一步要往哪里,他显然是有准备且自信的。这样的人,和他所带领的团队无疑是值得期待的。

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